Business Sales Training

►Η πρόκληση των πωλήσεων επιχειρηματικών υπηρεσιών είναι μοναδική: πωλείτε κάτι άυλο. Οι αγοραστές δεν μπορούν να δουν ή να το αγγίξουν, οι πωλήσεις απαιτούν προοπτική εκπαίδευση, οι σχέσεις είναι ζωτικής σημασίας και οι αγοραστές πρέπει να πεισθούν για την αξία της συνεργασίας με εσάς και την εταιρεία σας.

►Μπορείτε να ξέρετε; Είναι 5 φορές πιο δύσκολο να κάνετε νέους πελάτες, παρά να τους κρατήσετε, γι 'αυτό είναι απαραίτητο να κρατάτε τους τακτικούς σας ευτυχείς. Το μυστικό του εξαιρετικού επιτεύγματος δεν είναι ταλέντο, αλλά εστιασμένη επιμονή. Πουλήστε με αυτοπεποίθηση, μάθετε τα μυστικά στις πωλήσεις. Ξεκινήστε με το "γιατί;" , γιατί το άτομο θέλει να αγοράσει το προϊόν μου; Αυτό το App δίνει στους αντιπροσώπους μια διορατικότητα στις βασικές τεχνικές αμφισβήτησης και την αγορά σημάτων και προσδιορίζει τις ευκαιρίες να upsell.ii

►Η κατάρτιση των πωλήσεων αποτελεί αναπόσπαστο και θεμελιώδες μέρος του κύκλου λειτουργίας της επιχείρησης. Οι ακατάλληλα εκπαιδευμένοι πωλητές συχνά καταλήγουν να παρέχουν ψεύτικες διαβεβαιώσεις και λανθασμένες δεσμεύσεις τις οποίες η διοίκηση αργότερα βρίσκει υπερβολικά δαπανηρές για επισκευή.

►Υπάρχει ένα ρητό: «Ένα καλό πρόσωπο πωλήσεων είναι εκείνο που πωλεί χτένα με κέρδος σε έναν φαλακρό άνδρα, κάνοντας τον άνθρωπο να αισθάνεται καλά γι 'αυτό». Στο σημερινό σενάριο ανεργίας σε χώρες όπως η Ινδία, υπάρχει ένα αναδυόμενο πεδίο για έναν καλό πωλητή με πολλούς κορυφαίους εργοδότες

►Σε μια εταιρική οργάνωση, είτε είναι μικρή είτε τεράστια, υπάρχει μια θέση κλειδί που ονομάζεται Sales Manager ότι οι προϊστάμενοι αγαπούν περισσότερο και ζητούν από το τμήμα HR να μην αφήσει καμιά πέτρα για να προσλάβει το κατάλληλο άτομο για αυτή τη θέση.

【Θέματα που καλύπτονται σε αυτή την εφαρμογή αναφέρονται παρακάτω】

Training Εκπαίδευση Πωλήσεων Επιχειρήσεων - Εισαγωγή

➻ Διαχείριση πωλήσεων - Επισκόπηση

Strateg Στρατηγικές διαχείρισης πωλήσεων

➻ Εκπαίδευση Πωλήσεων Επιχειρήσεων - Διαφορετικές Δεξιότητες

➻ Μέθοδοι εκπαίδευσης

➻ Στυλ της μάθησης

➻ Μάθετε μέσω Ακουστικών αισθήσεων

➻ Μάθετε μέσω των κιναισθητικών αισθήσεων

➻ Μάθετε μέσω των οπτικών αισθήσεων

➻ Βασικές έννοιες ενίσχυσης

➻ Παράγοντες κινητοποίησης ως ενισχυτικά

➻ Σημασία της ρύθμισης στόχων

➻ Τα Τρία Ρ - Θετικά, Προσωπικά και Πιθανά

➻ Εκπαίδευση Πωλήσεων Επιχειρήσεων - Διάγραμμα RACI

➻ Γλωσσάριο όρων πώλησης και πώλησης

➻ Τα επτά βήματα της πώλησης

➻ Συμβουλές για επιτυχημένους επαγγελματίες πωλήσεων

➻ Υπηρεσία μετά την πώληση

Management Διαχείριση Πελατειακών Σχέσεων

Promo Προώθηση πωλήσεων

Tools Εργαλεία προώθησης πωλήσεων

➻ Βασικές δεξιότητες πωλήσεων του σύγχρονου πωλητή

➻ Διαχείριση προσδοκιών πελάτη

➻ Τέλειος πελάτης-στόχος

➻ Προσεγγίσεις

➻ Αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Mas Μάθηση των πωλήσεων

➻ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΕΠΙΠΕΔΟ

➻ Ανταμοιβή για τους στόχους της συνάντησης

➻ Προγραμματισμός προσωπικού

➻ Η προετοιμασία είναι το κλειδί

➻ Έχετε μια στρατηγική

➻ Βρείτε τη μόχλευση

➻ Η Προσφορά

➻ Πηγαίνετε για μια λύση Win-Win

➻ Κλείσιμο της διαπραγμάτευσης

➻ Κάνετε την εργασία σας.

➻ Προγραμματίστε το μυαλό σας.

➻ Ρυθμίστε τον τόνο.

➻ Δώστε προσοχή στη γλώσσα του σώματός σας.

➻ Φορέστε όπως ο πελάτης σας

➻ Σκεφτείτε τοπικά

➻ Μείνετε τακτοποιημένοι

➻ Προσοχή στις προσβλητικές οσμές.

➻ Μην καπνίζετε.

➻ Κάντε ζεστές κλήσεις

➻ Γίνε ηγέτης σκέψης.

➻ Να είστε αξιόπιστος πόρος

➻ Αναφέρετε μια δέσμη ενεργειών

➻ Μην πουλάτε

➻ Η τιμή πίστης θα λύσει το πρόβλημα των πελατών σας

➻ Παρουσίαση χωρίς την πρόθεση να κλείσει

➻ Περιμένετε μέχρι το τέλος της παρουσίασης για να μοιραστείτε την τιμή

Promo Προώθηση πωλήσεων

Tools Εργαλεία προώθησης πωλήσεων

➻ Βασικές δεξιότητες πωλήσεων του σύγχρονου πωλητή

➻ Διαχείριση προσδοκιών πελάτη

➻ Τέλειος πελάτης-στόχος

➻ Προσεγγίσεις

➻ Αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Mas Μάθηση των πωλήσεων

➻ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΕΠΙΠΕΔΟ

➻ Ανταμοιβή για τους στόχους της συνάντησης

➻ Προγραμματισμός προσωπικού

➻ Η προετοιμασία είναι το κλειδί

➻ Έχετε μια στρατηγική

➻ Βρείτε τη μόχλευση

➻ Η Προσφορά

➻ Πηγαίνετε για μια λύση Win-Win

➻. Κλείνοντας το Deal

➻ Κάνετε την εργασία σας.

➻ Προγραμματίστε το μυαλό σας.

➻ Ρυθμίστε τον τόνο.

➻ Δώστε προσοχή στη γλώσσα του σώματός σας.

➻ Φορέστε όπως ο πελάτης σας

➻ Σκεφτείτε τοπικά

➻ Μείνετε τακτοποιημένοι

➻ Προσοχή στις προσβλητικές οσμές.

➻ Μην καπνίζετε.

➻ Κάντε ζεστές κλήσεις

➻ Γίνε ηγέτης σκέψης.

➻ Να είστε αξιόπιστος πόρος

➻ Αναφέρετε μια δέσμη ενεργειών

➻ Μην πουλάτε

➻ Η τιμή πίστης θα λύσει το πρόβλημα των πελατών σας

➻ Παρουσίαση χωρίς την πρόθεση να κλείσει

➻ Περιμένετε μέχρι το τέλος της παρουσίασης για να μοιραστείτε την τιμή